宇都宮の不動産情報

知っておきたい。家や土地を売る（不動産売却）際の流れや注意点ってどんなものか

 

＜不動産を売却する前に＞

一般的に不動産の売却は、不動産会社に仲介を依頼し、買主を探してもらって売却をします。もちろん仲介を依頼した不動産会社が売却の流れや注意点などは教えてくれますが、ある程度は知識を持っておく事も大切です。特に、いくらくらいで売りたいのか、いつまでに売りたいのかの二点はしっかりと決めておき、不動産会社に伝えましょう。

 

＜不動産売却の流れ＞

 

1. 不動産会社を探す

不動産の売却で、信頼できる不動産会社を見つける事はとても重要です。最近は一括見積もりサイトなど便利なサービスもあるので是非利用しましょう。

 

2. 不動産会社と契約をする

契約には「専属専任媒介契約」、「専任媒介契約」、「一般媒介契約」の三種類があります。それぞれの特徴を踏まえて選びましょう。

 

3. 売却活動をする

契約した不動産会社の方が不動産情報サイトへの掲載、チラシの作成、不動産会社の顧客への宣伝などをして不動産を売却できるように活動します。

見学したいという購入希望者が現れたときのために、不動産をきれいにしておきましょう。土地なら草むしりや整備、マンションや一戸建てなら大掃除をします。

 

4. 購入希望者と交渉をする

多くの購入希望者が不動産の見学を希望します。上にも書きましたが、その際は不動産をきれいな状態にしておきましょう。特に一戸建てやマンションの場合は、不動産のきれいさが売却できるかを左右すると言っても過言ではありません。トイレ、お風呂、洗面台、キッチンなどの水周りは念入りにお掃除してください。

また、値下げ交渉をされる事もよくあります。その際は「この値段以上は下げられない」というラインを決めて不動産会社の方と相談しましょう。

 

5. 売買契約をする

双方の意見が一致すれば、売買契約を結びます。契約の際に必要な書類などはあらかじめ用意しておきましょう。

 

6. 不動産の引き渡し

代金を受け取り、売却が完了です。確定申告などの手続きは忘れずに行ってください。